John Flanagan'ın geliştirdiği yöntemde, bir işte belirgin biçimde başarılı ya da başarısız sonuç doğuran somut davranış örnekleri toplanır ve sınıflandırılır. Ortaya çıkan davranış kategorileri yetkinlik tanımlarına, davranışsal mülakat sorularına ve puanlama ölçeklerine temel olur.
Örnek: Satış yöneticilerine 'Bir ekip üyesinin müşteriyi kaybettiği son olayda tam olarak ne oldu?' diye sormak.
Kaynak: Flanagan (1954)
Uzman düzeyi · Ekim 2026 itibarıyla